De Nederlandse occasionmarkt beleefde in 2025 een recordjaar. Met ruim 2,1 miljoen verkochte tweedehands auto’s (+3,7% ten opzichte van 2024) blijft de markt ongekend actief. Volgens OSW, specialist in particuliere autoverkoop, blijft deze drukte ook in 2026 aanhouden. Succes zal echter steeds meer afhangen van vertrouwen en een soepel verkoopproces.
“De vraag naar occasions blijft groot, vooral omdat nieuwe auto’s voor veel consumenten financieel buiten bereik zijn geraakt,” vertelt Renaldo Molenbeek, medeoprichter van OSW. “Daarom verwachten we in 2026 geen afkoeling van de markt, maar juist een aanhoudende verkoopdruk.”
Zekerheid en transparantie wegen zwaar
Voor particuliere verkopers biedt de drukte kansen om een marktconforme prijs te vragen. Uit ervaring blijkt echter dat prijs niet langer de enige doorslaggevende factor is. “Kopers kijken verder dan alleen het bedrag,” legt Molenbeek uit. “Een complete onderhoudshistorie, duidelijke foto’s en een eerlijk overzicht van de auto zijn vaak bepalend voor een snelle verkoop. Mensen zijn zelfs bereid iets meer te betalen als daar zekerheid en transparantie tegenover staan. Wie het verkoopproces professioneel en veilig aanpakt, verkoopt zijn auto sneller.”
Verschillende verkoopkansen per model
Niet elk model profiteert evenveel van de huidige markt. Kopers zijn kritischer dan voorheen: ze vergelijken, stellen gerichte vragen en willen vooraf zekerheid over de transactie. Betaalbare, zuinige modellen en jonge occasions met lage vaste lasten vinden snel een koper. Duurdere auto’s en modellen met hogere onderhoudskosten blijven daarentegen langer te koop staan.
Professioneel verkoopproces cruciaal
Vooruitkijkend merkt OSW dat particulieren steeds vaker kiezen voor partijen die het volledige verkoopproces verzorgen, omdat zekerheid en betrouwbaarheid voor hen steeds belangrijker worden. “De occasionmarkt blijft dit jaar druk en actief,” zegt Molenbeek. “Maar wie succesvol wil kopen of verkopen, moet vooral inzetten op betrouwbaarheid, transparantie en een soepel verkoopproces. Vertrouwen is daarbij de doorslaggevende factor.”