[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"article-9bb6c178-687f-44b7-9a39-b7debb88f84d--":3,"related-articles-undefined-undefined-8712d2d2-686b-4276-8555-c336ffcdd6d1-true":17},{"id":4,"type":5,"title":6,"pubDate":7,"logoUrl":8,"organisationTitle":9,"thirdParty":10,"body":11,"note":12,"city":13,"website":14,"orgId":15,"description":16},"9bb6c178-687f-44b7-9a39-b7debb88f84d","PRESSRELEASE","Global Marketeer Pierre Vanderfeesten: Leadgeneration is uit. ABM wordt standaard in 2023","2023-05-03T10:58:30.749+02:00","","S2Uitgevers",false,"\u003Cp>Grote Amerikaanse bedrijven zoals Salesforce en Hubspot passen ABM - een strategie voor B2B-marketing waarbij bedrijven hun marketinginspanningen richten op individuele accounts in plaats van op grote groepen of de hele markt en bewezen effectiever dan leadgeneration - al langer toe.\u003Cstrong> En toch staart 95% van de Nederlandse en Belgische B2B bedrijven zich hier nog steeds blind op.\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>Dankzij ABM ziet \u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cul>\n \u003Cli>77% groei van de omzet\u003C\u002Fli>\n \u003Cli>72% een hogere ROI\u003C\u002Fli>\n \u003Cli>66% een betere afstemming tussen marketing en sales  *bron momentumitsma.com\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>\n\u003Cp>\u003Cstrong>Pierre Vanderfeesten\u003C\u002Fstrong> deelt in zijn aanstaande boek \u003Cem>Verblind door Leads\u003C\u002Fem> (verschijnt 16 juni) zijn kennis en methode waar bedrijven morgen mee aan de slag kunnen.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Account-Based Marketing (ABM) staat voor de meest doelgerichte aanpak die mogelijk is: gepersonaliseerde marketing naar één bedrijf of organisatie. Bij ABM identificeer je de belangrijkste bedrijven waarmee je zaken wil doen en stem je alle marketing- en sales-initiatieven op elkaar af in de gehele buyer journey van die ene prospect. ABM krijgt wellicht vleugels in 2023, zeker met de toenemende behoefte aan personalisatie en de opgang van AI en machine learning.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Vergeleken met traditionele marketingtechnieken gaat het hier niet om zoveel mogelijk leads te verzamelen, maar om uit de bestaande leads de allerbeste te selecteren en daarop je marketing- en salesinspanningen te richten. ABM gedijt dan ook het best in een complexe B2B-omgeving met veel spelers waar consensus en vertrouwen een rol spelen. ABM steunt op een sterke alignering van sales en marketing en vraagt een sterk persoonlijke messaging, maar heeft grote voordelen zoals een hogere ROI, een grotere dealgrootte en meer cross- en upselling.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>‘De B2B koopreis is de afgelopen jaren flink veranderd. Door data te vertalen naar inzichten kunnen bedrijven hun marketing- en salesresources gericht inzetten op klanten die er echt toe doen. Om ze vervolgens op een persoonlijke manier over de streep te trekken. Dit boek is een uitstekend vertrekpunt om hiermee aan de slag te gaan.’ Paul van Keeken – Head of Marketing Adobe Benelux\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>Na het lezen van Verblind door leads weet elke marketeer:\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cul>\n \u003Cli>Waarom ABM beter werkt dan leadgeneratie\u003C\u002Fli>\n \u003Cli>Hoe ze koopsignalen kunnen herkennen op basis van data en zonder contactformulieren!\u003C\u002Fli>\n \u003Cli>Hoe marketing & sales effectief samenwerken op accounts die koopsignalen afgeven\u003C\u002Fli>\n \u003Cli>Hoe ze deze accounts met een gepersonaliseerde aanpak succesvol over de streep trekken.\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>\n\u003Cp>Pierre Vanderfeesten laat in \u003Cem>Verblind door leads\u003C\u002Fem> zien waarom leadgeneratie in de meeste gevallen niet meer logisch is, op welke manieren je slimmer koopsignalen kunt herkennen en hoe Marketing en Sales als een geoliede machine kunnen samenwerken. Bovendien bevat elk hoofdstuk een oefening, waarmee de theorie direct toegepast kan worden in de eigen organisatie.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>Pierre Vanderfeesten\u003C\u002Fstrong> is een bekende naam in de wereld van B2B-marketing. Met jarenlange ervaring bij diverse bedrijven, zowel nationaal als internationaal, heeft hij een uitgebreide kennis opgebouwd op het gebied van marketing. Als interim marketing lead heeft hij snelgroeiende bedrijven zoals Adobe, OneWelcome en GoodHabitz begeleid bij hun transformatie van Leadgeneratie naar Account-Based Marketing. In zijn boek staan bijdrages van bekende marketeers waarmee hij werkte als Milan Hofmans, Chief Marketing Officer bij GoodHabitz, en Mark Appel, Chief Marketing Officer bij Backbase (voorheen CMO bij Exact en CM.com).\u003C\u002Fp>\n\u003Cp> \u003C\u002Fp>","Verblind door leads | Pierre Vanderfeesten | € 24,95 | ISBN 9789493282223 | bij S2Uitgevers\r\n\r\nNoot voor redactie, niet voor publicatie: Voor een recensie-exemplaar of interview met Pierre Vanderfeesten neemt u contact op met: mariskahoksbergen@casema.nl | 06 55340 198\r\n","Baarn","https:\u002F\u002Fs2uitgevers.nl\u002F","8712d2d2-686b-4276-8555-c336ffcdd6d1","Grote Amerikaanse bedrijven zoals Salesforce en Hubspot passen ABM - een strategie voor B2B-marketing waarbij bedrijven hun marketinginspanningen richten op ind",[18,30,39,48,55,64,70,75,84,89],{"id":19,"title":20,"pubDate":21,"logoUrl":8,"thirdParty":10,"imageUrls":22,"orgId":15,"branches":25,"description":29},"cc4d4d4d-07d8-4670-b7bd-55c8d3e1830c","Wat zit er achter de WK-stunt van Curaçao?","2026-04-15T15:04:51.846+02:00",[23,23,24],"https:\u002F\u002Flh3.googleusercontent.com\u002FcFjnIZQAWjNATgtMtQzgeUxq74Qv8HEAW_8KmTaA3e1e2bXSivUpBHgSwMz-KSQq3V4s6BxBB68ZOr6gK0W1dRZlFzgBmg-F","https:\u002F\u002Forder.perssupport.nl\u002Ffile\u002Fpressrelease\u002F8712d2d2-686b-4276-8555-c336ffcdd6d1\u002Fcc4d4d4d-07d8-4670-b7bd-55c8d3e1830c\u002FPersberichtDemanachterdeWKstuntvanCuraaovoetbalbondvoorzitterGilbertMartina.pdf",[26],{"id":27,"title":28},"49100","Sport","Geschikt voor directe plaatsing of vraag een interview aan met Gilbert Martina Curaçao verraste de voetbalwereld door zich als kleinste land ooit te plaatsen vo",{"id":31,"title":32,"pubDate":33,"logoUrl":34,"thirdParty":10,"imageUrls":35,"orgId":15,"description":38},"a210732e-5dce-45dc-9ffc-5e5317aa7844","Culinaire biografie Herman den Blijker is ook de evolutie van 50 jaar keuken in beeld","2024-10-14T10:15:00.025+02:00","https:\u002F\u002Fwww.persberichten.nl\u002Ffile\u002Flogos\u002F8712d2d2-686b-4276-8555-c336ffcdd6d1\u002F82239b02-bd63-4814-9b1a-324cafdf01e3.jpg",[36,37],"https:\u002F\u002Flh3.googleusercontent.com\u002F714cjBZ74PTj2ZIhuIkhVm-H6ZRPMvWCkwiHxsxCdRYHc868sO9u8V745QmEnwvDRL7c2tkO39wcXb2jS3okaNdqAxxFGQjGyw","https:\u002F\u002Flh3.googleusercontent.com\u002FZG-umyPTC3zB-0KNEEQEG-tGvGhqPWCATzB3Jx-uh4j31Fcl7E3LIEjQeKmke9KYgiWjGoy-eCMovSj_Dj8MaLbfcgjuAN7x4w","- Niet bestemd voor directe plaatsing. Voor informatie, receptselectie of interview mariskahoksbergen@casema.nl - Herman den Blijker, Nederlands meest bekende e",{"id":40,"title":41,"pubDate":42,"logoUrl":8,"thirdParty":10,"imageUrls":43,"orgId":15,"description":47},"13ca614a-f8a8-41a0-be27-d3791df39b0a","Huisarts Stefan van Rooijen’s kinderboek past in zijn missie voor een gezonder Nederland!","2024-10-03T14:38:45.045+02:00",[44,45,46],"https:\u002F\u002Flh3.googleusercontent.com\u002F34CYa6r5C72yIDEFg4mQvWAh5pEWXCP43d6LQPGjpJjTU14pvFQ_Zl6KUEKHKAN21t__Tu4D5-j2Q0mdUda3GFBnD0uTnhxRHQk","https:\u002F\u002Flh3.googleusercontent.com\u002Fb4dk19mWevNnkVW7hMJx7sxAP63-pxpx0diRgu0UEysdBo4kalGP6ab4Zd6RipVl_PpRGXWWxYLrnOZLhupth1wxms9ySSW72g","https:\u002F\u002Flh3.googleusercontent.com\u002Ft0kx8FhUP4S9CNYoFrrFoHw9VdfvF2G6YimJeL7mq6-Ol7oc4ljBXSEgZbtdtbEgy4oyUyiKAexr-CMN4piG3NMC_A-IhypxIA","Huisarts Stefan van Rooijen, presenteert samen met zijn dochter Elin Dokter Peer & zijn vriendjes op avontuur in de magische Fruitvallei Een speels antwoord op ",{"id":49,"title":50,"pubDate":51,"logoUrl":8,"thirdParty":10,"imageUrls":52,"orgId":15,"description":54},"77efa042-9cfa-49e9-892f-694d26166540","Het onvertelde verhaal over Papua's geschiedenis, cultuur en strijd voor land en vrijheid","2024-09-20T11:13:35.374+02:00",[53],"https:\u002F\u002Flh3.googleusercontent.com\u002F3NDlBYeNrlu2GUrahLilxctLkfBx62obY75GTp5Xx_kI4uKimNxs-TAuRAxEKPaCIOw2zId2MdcgUJU2H-S4-HUl7dmmakAO3g","Op 4 november verschijnt: Kroniek van Nieuw-Guinea, Papua-Indonesië - van ontdekking tot vrijheidsstrijd, 1500 tot heden. Eeuwenoude Papuavolken, speelbal van d",{"id":56,"title":57,"pubDate":58,"logoUrl":8,"thirdParty":10,"orgId":15,"branches":59,"description":63},"add7b33d-0c97-4da3-b666-8aee0801f2f0","'2024' biedt ongekende inkijk in hoe de Amerikaanse presidentsverkiezingen écht werken","2024-08-26T12:17:55.232+02:00",[60],{"id":61,"title":62},"28100","Politiek en overheid","2024 gebaseerd op ruim 30 jaar diepgravend onderzoek en gesprekken met experts, onthult het meest complete en actuele verhaal van de complexiteit van het verkie",{"id":65,"title":66,"pubDate":67,"logoUrl":8,"thirdParty":10,"orgId":15,"branches":68,"description":63},"3de00a55-7bed-4b52-9c90-1ff35bf8169d","Boek over hoe de Amerikaanse presidentsverkiezingen écht werken o.b.v. 30 jaar onderzoek","2024-06-21T09:15:42.796+02:00",[69],{"id":61,"title":62},{"id":71,"title":72,"pubDate":73,"logoUrl":8,"thirdParty":10,"orgId":15,"description":74},"599e3e54-5545-421d-94a2-cc760972065b","Hoogleraren Marketing TIAS en Nyenrode: 'je moet klanten niet volgen je moet ze leiden'","2024-02-06T13:44:13.410+01:00","De meeste managementboeken gaan ervan uit dat je de klant moet volgen. Radicale onzin volgens Rudy Moenaert - hoogleraar strategische marketing aan TIAS School ",{"id":76,"title":77,"pubDate":78,"logoUrl":8,"thirdParty":10,"orgId":15,"branches":79,"description":83},"947a6ac7-d4e5-4123-a773-366c1609c608","Nooit meer zonder personeel dankzij arbeidsmarketeer René Herremans","2023-09-22T12:57:47.822+02:00",[80],{"id":81,"title":82},"12109","Arbeidsmarkt en ondernemen","Nooit meer zonder personeel dankzij arbeidsmarketeer René Herremans. Door zijn achtergrond in Marketing én HR heeft bekroond arbeidsmarketeer René Herremans - e",{"id":85,"title":86,"pubDate":87,"logoUrl":8,"thirdParty":10,"orgId":15,"description":88},"a890f8f5-c6e1-48fd-870e-54a72df20b1d","Een nieuwe methode om jezelf te beschermen tegen de uitdagingen van de moderne werkcultuur","2023-06-14T12:06:36.798+02:00","Drs. Caspar Gesthuizen trainer in weerbaarheid, duurzame inzetbaarheid met een achtergrond in oosterse vechtkunsten waaronder karate, aikido en Bujinkan ninjuts",{"id":90,"title":91,"pubDate":92,"logoUrl":8,"thirdParty":10,"orgId":15,"branches":93,"description":97},"8dc387fa-88d3-41ad-b506-f2d13e9112af","BAM! Heftig boek over leven na een onheilspellende diagnose","2023-05-14T14:44:04.741+02:00",[94],{"id":95,"title":96},"29100","Zorg","Op 30 juni verschijnt het boek: BAM! of hoe een onheilspellende diagnose mij mijn leven ontnam en over mijn pogingen het leven terug te veroveren. Daphne is suc"]