Allianz Trade, Santander CIB en Two bieden samen BNPL-betaaloplossing voor multinationals

·         Een uniek en baanbrekend wereldwijd partnerschap tussen een verzekeraar, een bank en een fintech-bedrijf

·         Een BNPL-oplossing ter bevordering van online B2B-handel voor grote bedrijven

Allianz Trade, de wereldleider in kredietverzekeringen, Two, het baanbrekende business-to-business (B2B) e-commerce betalingsplatform en Santander Corporate & Investment Banking (CIB), een van de beste handelsfinancieringsbanken in de banksector, zijn een partnerschap aangegaan om de eerste wereldwijde B2B Buy Now Pay Later (BNPL)-oplossing voor grote multinationale ondernemingen te kunnen bieden. Dit is het eerste partnerschap van deze aard. De bedrijven hebben de ruim 100 jaar ervaring van Allianz Trade op het gebied van kredietverzekeringen gecombineerd met de geavanceerde B2B BNPL-technologie van Two en de competenties en expertise van Santander CIB in werkkapitaaloplossingen op maat met een omzet van meer dan +300 miljard euro.

Het resultaat is een baanbrekend product voor wereldwijde online B2B-handel. Ondernemingen hebben nu een totaaloplossing waarmee ze zakelijke klanten direct uitgestelde betalingen bij het afrekenen kunnen bieden. Met een enkele API-integratie, mogelijk gemaakt door Two, financiert Santander CIB vooruitbetalingen aan verkopers en kredietvoorwaarden aan zakelijke klanten wereldwijd, terwijl Allianz Trade de hele waardeketen beschermt tegen wanbetalingsrisico's (waaronder bijv. kredietrisico's). Verkopers krijgen wereldwijde ondersteuning in meerdere valuta's om de noodzaak van complexe bedrijfsmodellen met meerdere aanbieders op het gebied van technologie, handelsverzekeringen en handelskrediet drastisch te verminderen.

“We zijn er erg trots op om samen met Two en Santander CIB een complete oplossing voor uitgestelde betaling voor B2B e-commerce te kunnen bieden. Onze oplossing zal wereldwijd worden aangeboden en heeft tot doel grote ondernemingen in staat te stellen hun online verkoop te ontwikkelen door uitgestelde betalingen aan bestaande en nieuwe klanten aan te bieden. Zonder dat ze worden geconfronteerd met wanbetalingsrisico's, terwijl ze profiteren van onmiddellijke en gegarandeerde betalingen. Het is een bedrijfsklare oplossing die het beste van onze drie bedrijven combineert, eenvoudig op te zetten is en zowel de omzet als de gebruikerservaring verbetert”, verklaart François Burtin, Global Head of e-commerce bij Allianz Trade.

 Marsh Spain trad op als kredietverzekeringsmakelaar. "Bij Marsh Spain zijn we heel blij dat we ons in de voorhoede bevinden van deze waardepropositie. Waarmee we onze partners bij hun voortdurende ontwikkeling van innovatieve oplossingen ondersteunen", voegt Ana Meca Diez, Head of Financial Risks and Specialties bij Marsh Spain toe.

De perfecte match tussen betaling, financiering en verzekering om de online expansie van grote bedrijven te ondersteunen

Elk lid van dit partnerschap draagt met zijn eigen expertise bij aan de oplossing: Two zorgt voor de betalingstechnologie, Santander CIB financiert vooruitbetaling aan verkopers en krediet aan zakelijke klanten, en Allianz Trade beschermt de hele waardeketen tegen wanbetalingsrisico's.

In het kader van dit partnerschap beoordeelt Allianz Trade de kredietaanvragen onmiddellijk via zijn API (Application Programming Interface) dankzij zijn grote en uitgebreide database die commerciële, financiële en strategische informatie bevat over meer dan 80 miljoen ondernemingen wereldwijd. Dit stelt Santander CIB in staat om meteen financieringsbeslissingen te nemen. Dit hele proces wordt gestroomlijnd en opgezet door middel van de BNPL-technologie van Two. Alles gebeurt in een fractie van een seconde, zonder dat de eindgebruiker het doorheeft.

“Het feit dat ondernemers hun persoonlijke of zakelijke creditcards moeten gebruiken, belemmert B2B-transacties nog steeds. Bedrijven in staat stellen hun betalingsgewoonten binnen 30 of 60 dagen na facturering te behouden in een e-commerce omgeving, zal een grote onderscheidende factor zijn voor verkopers, terwijl het een grote verandering teweegbrengt: alle zorgen over wanbetalingsrisico's zijn nu weggenomen en hun kasstroom blijft te allen tijde behouden. Bovendien is de oplossing direct en naadloos, waardoor ze echt krachtig is voor een bedrijf dat te maken heeft met enorme verkoopvolumes in verschillende landen. Dankzij de service die we samen met Allianz Trade, Two en Marsh Spain hebben gecreëerd, kunnen grote ondernemingen nu profiteren van het BNPL-product om hun online activiteiten veilig en wereldwijd te laten groeien", voegt Ignacio Frutos Lopez, Global Head Receivables bij Banco Santander CIB, toe.

Deze nieuwe B2B BNPL-oplossing stelt Santander in staat om het volledige spectrum van BNPL-producten te dekken, aangezien het een aanvulling vormt op Zinia, de business-to-consumer (B2C) BNPL-oplossing die werd gelanceerd door Santander's Digital Consumer Bank met een succesvolle implementatie in Duitsland en Nederland in het afgelopen jaar.

Een partnerschap dat de ontwikkeling van de online B2B-handel zal bevorderen

Allianz Trade en Two werkten eerder dit jaar gezamenlijk aan een B2B BNPL-oplossing voor het MKB in het VK, terwijl Allianz Trade en Santander tegelijkertijd werkten aan grote BNPL-projecten. Het grootzakelijke segment voert momenteel grote online projecten uit om de B2B e-commerceverkopen te verhogen en de marges te verbeteren. Ze missen echter de technologie voor directe en naadloze betalingen om B2B-verkopen op mondiaal niveau te faciliteren. Het spreekt voor zich dat Santander, Two en Allianz Trade besloten hun partnerschap uit te breiden om zo een uniek product te kunnen bieden dat grote internationale bedrijven kan ondersteunen.

“Bij Two streven we ernaar om B2B-ondernemers in staat te stellen naadloos te bestellen en te kopen, terwijl we de operationele processen voor verkopers wegnemen en automatiseren. Voor zakelijk kopen bestaat geen uniforme aanpak en ons product stroomlijnt de belangrijkste stappen in het traject (bijv. onmiddellijke aanmelding, bestelling, acceptatie, factuurdistributie, betalingen, afstemming), zodat verkopers doen waar ze goed in zijn, terwijl wij de pijnpunten van reductie, vastlegging van werkkapitaal, risico's en handmatige werkzaamheden wegnemen. Onze ambities liggen op wereldniveau, dus hebben we besloten om ons partnerschap met Allianz Trade verder uit te bouwen door samen te werken met Santander CIB. Waarbij we twee grootmachten in verzekeringen en bankieren combineren om een unieke en innovatieve oplossing voor grote bedrijven te creëren”, besluit Stavros Tamvakakis, medeoprichter van Two.