Aankoopmakelaar vaker doorslaggevend: woningverkoper verkiest zekerheid boven hoger bod

Verkopers gunnen een woning in 2024 opvallend vaker aan klanten van een aankoopmakelaar, zelfs als andere kandidaten hoger bieden op de woning. Dat blijkt uit transactiegegevens van softwarebedrijf Eerlijk Bieden. 

Stijging

Bijna één op de vier verkopers geeft de voorkeur aan een bod van een aankoopmakelaar boven het hoogste bod. Directeur van Eerlijk Bieden Lourens Pel: “In de afgelopen twaalf maanden werd 23,7 procent van de woningen gegund aan een bod van een aankoopmakelaar, ondanks dat er hogere biedingen waren van reguliere kandidaten. Het jaar daarvoor bedroeg dit percentage slechts 16,9 procent.”

Meeste prijsverschil bij starterswoning

Het onderzoek toont aan dat het winnende bod van aankoopmakelaars gemiddeld -0,49 procent lager ligt dan de hoogste biedingen op woningen. Dit verschil is consistent zichtbaar in alle prijsklassen, maar is het meest uitgesproken bij starterswoningen. In de categorie tussen de 250.000 en 300.000 euro bedroeg dit verschil -0,7 procent.

Huiswerk 

Volgens VBO, branchevereniging van makelaars, is de verklaring tweeledig. “Enerzijds beschikken aankoopmakelaars over de meest recente en accurate informatie over woningen en transactieprijzen. Hierdoor kunnen zij gerichter een concurrerend bod uitbrengen”, aldus adjunct-directeur Tristan Bons. 

“Daarnaast screenen aankoopmakelaars hun klanten vooraf, bijvoorbeeld bij een hypotheekadviseur. Dit extra huiswerk geeft verkopers zekerheid ten opzichte van overige kandidaten die weliswaar hoger bieden, maar minder inzicht kunnen verschaffen in de haalbaarheid van hun bieding.”

Verwachting

Bij Eerlijk Bieden verwachten ze dat deze trend zich komende tijd zal doorzetten. “Door de enorme krapte op de woningmarkt en groeiende onzekerheid in de financiële sector zullen verkopers steeds vaker voor dit stukje zekerheid kiezen. Een aankoopmakelaar in de arm nemen loont dus echt, dat is de boodschap”, aldus directeur Lourens Pel.

Over Eerlijk Bieden & het biedlogboek

Eerlijk Bieden is een softwarebedrijf dat zich sinds 2021 inzet voor een eerlijke woningmarkt en de ontwikkelaar van het Biedlogboek. Dit is een systeem waarmee kandidaten de uiteindelijke transactieprijs en overige biedingen van een woning kunnen inzien. Hierdoor zorgt de makelaar voor een transparant en controleerbaar verkoopproces.

Het door Eerlijk Bieden geïntroduceerde Biedlogboek, waar VBO zich navenant voor heeft ingezet, werd overgenomen door voormalig woonminister Hugo de Jonge in 2022 en heeft al meer dan 33.000 eerlijke woningverkopen opgeleverd. Het gebruik van het Biedlogboek is sinds 1 januari 2023 verplicht voor makelaars die zijn aangesloten bij een branchevereniging.