'Verkopers zijn belangrijk onderdeel in oplossing van de woningmarkt'

Dit is een expertquote van Jeroen Wilhelm, Cribb, in het kader van ANP Expert Support. U kunt dit bericht, of delen hiervan gebruiken op uw kanalen. Aanleiding: Huis grondig verbouwd en voor 3 ton meer in de verkoop: 'Schandalige misbruik van krapte’ | Instagram | AD.nl

De vrije, kapitalistische wereld koesteren we en bewaken we zoveel als nodig is. Een vrije marktwerking is één van de onderdelen die daarbij van belang is. Maar soms loopt dat spaak. Zoals nu op de woningmarkt. Huizenprijzen blijven maar stijgen en er lijkt geen einde aan te komen.

De overheid kan inspringen, maar voorbeelden uit het verleden tonen aan dat ingrijpen van de overheid in een markt niet altijd succesvol hoeft te zijn. Bovendien gaat het dan al heel snel schuren met de principes van vrijheid en zelfbeschikking. Want iedereen heeft een 'vrije' keuze. Iemand hoeft die woning niet voor die prijs te kopen. Toch?

Oplossing bij de verkopers

Een belangrijk deel van de oplossing zit bij de verkopers. Zij zijn namelijk de prijs aan het opdrijven en zo maken ze elkaar 'virtueel' gek. Leuk voor de korte termijn maar als verkoper zou je ook iets langer moeten nadenken. Ooit wordt die namelijk weer koper. En dan heeft die zelf bijgedragen aan een substantieel hoger prijsniveau voor woningen op de langere termijn.

Als verkopers zo door blijven gaan, is de kans groot dat de markt volledig implodeert. Het gevolg: extreme prijsdalingen. De verkoper heeft dan een woning tegen een hoge prijs verkocht en kort daarvoor waarschijnlijk ook de nieuwe woning tegen een hoge prijs aangekocht. Implodeert de markt, dan staat je nieuwe huis waarschijnlijk ook snel financieel gezien onder water.

Doorstroom-transactie

Het gedrag van mensen aanpassen zal niet meevallen. Zeker niet als het om geld gaat. Daar is meer voor nodig. Zoals een collectieve bewustwording. Wat zou kunnen helpen is een situatie waarin iemand, als die wil doorstromen van de ene koopwoning naar de volgende, tegelijkertijd zoeker en verkoper is. In dat geval zie je concreet wat je netto onderaan de streep gaat overhouden van deze doorstroom-transactie. Bovendien zie je dan ook de zaak van beide kanten: als koper en verkoper. Met dat inzicht handelen mensen misschien wel heel anders.

De bottom line is dat iedereen elkaar nu gek aan het maken is op de huizenmarkt. Dat is een groot gevaar en kan ertoe leiden dat de woningmarkt echt tot stilstand komt, of erger nog, in elkaar zakt. Dat zal de BV Nederland niet goed doen. De woningmarkt is immers een belangrijke motor van de Nederlandse economie. En die houden we graag aan het draaien.

Jeroen Wilhelm is Managing Director en co-founder van Cribb